Кристина Устиноваредактор CyberBrain

Опыт в акселераторе Спринт: ожидания и результаты

К конференции, завершающей акселерацию ФРИИ, наша команда подготовилась с особой ответственностью. Чтобы не сорвать начало, поскольку наше выступление было первым в списке, мы вышли заранее, и даже слишком. Пару прогонов по тексту спича неподалеку в кофейне - и вот, нас уже приглашают на регистрацию.

Сбор гостей, первое знакомство с фуршетом и финальная перекличка спикеров. Словно за этой конференцией последует следующий и следующий еженедельный спринт, но в моменте приходит осознание, что 4-месячный путь окончен. После этой встречи все участники начнут самостоятельный путь, ставя перед собой такие же амбициозные цели, как и во время спринтов.

Несмотря на то, что мы уже принимали участие в других акселераторах, ФРИИ стал для нас знаковым мероприятием. Помимо профессионального вклада в наш проект, мы обзавелись единомышленниками и, в целом, приятно проводили время. Хотя найти действительно полезный нетворкинг - редкость для сферы IT, в ходе обеденных бесед на “Спринте” не только зарождались новые партнерства, но и неожиданно открывались новые пути развития.

Система акселератора

Вспоминая распорядок акселератора, первое, что мы делали при еженедельных встречах с трекерами, - определяли основную цель на спринт. Вторая и заключительная части таких встреч уходили на анализ того, что мы выполнили из ранее запланированных задач, и на построение новых гипотез на ближайшие дни.

К слову, в работе над проектом приняли участие два трекера от ФРИИ: линейный и главный. Чтобы найти мотивацию прикладывать 110% усилий к достижению результата, мы сразу определились с NSM (North star metric), что, в нашем случае, - удвоение оборота, и расписали OKR (Objectives and Key Results). Как и требуется, последнее - с завышением планки.

Каких же ключевых результатов мы ожидали от Спринта?

Увеличения количества продаж, запуска нового сайта, ускорения разработки и создания нового продукта для малого и среднего бизнеса. И все это за 4 месяца. Спорить трудно, - планы были более, чем глобальные. Амбиции, нетерпеливость и желание ускориться еще сильнее привели нас к такой проблеме, как расфокус.

В процессе обсуждений идей и их генерации мы чуть не попались в известную всем ловушку - взяться за все и разом. Появились реальные шансы не преуспеть ни в чем. На этом этапе ключевую роль сыграли трекеры, которые смогли на время затормозить и упорядочить нашу активность, чтобы мы бросили ресурсы в одно дело и гарантированно в нем преуспели.

Но возник вопрос: как понять, на какую задачу сделать упор в первую очередь? Что важно сейчас, а что - стоит оставить на потом? Спринт дал много методологий для оценки перспективности тех или иных гипотез. К примеру, метод приоритезации идей RICE (Reach, Impact, Confidence, Effort) или методика ICE (Impact, Confidence, Ease). Все они плюс-минус сводятся к тому, что, в первую очередь, нужно делать то, что а) ты должен и б) что даст лучший выхлоп по итогу. При этом основной показатель - степень влияния результата на итоговую прибыль компании.

После того, как определились с целями, сделали аудит целевой аудитории и конкурентов, мы начали цикличный рабочий процесс по стратегии: отсеять слабые гипотезы, оставить 2-3 сильнейших и оперативно их проверить - вот тот план, который помог нам достигнуть целей без выгорания и с максимальной эффективностью. Ведь несмотря на то, какое значение вложено в суть акселератора, задачи загнать стартап, как лошадь, у команды не было. Да, бизнес - это действительно марафон, но аккумулирование ресурсов, пусть даже на короткий срок, должно быть направлено на ключевые, то есть самые перспективные задачи.

А сейчас тезисно пройдемся по итогам

В ходе акселерации мы оптимизировали процессы масштабирования разработки: поиск и привлечение клиентов, найм сотрудников и подход к продажам. А также закрыли глобальные задачи по OKR, а именно:

  1. Изменили подход к продажам (рост воронки продаж с 14 кампаний до 52 кампаний)
  2. Разработали MVP-версию продукта под МСБ Запустили новый сайт и получили с его помощью 3 лида
  3. Ускорили разработку продукта на 50% за счет расширения команды
  4. Подписали контракт за время акселерации с крупным онлайн-кинотеатром

Ключевое, что дал нам акселератор, - быструю аналитику и бесплатный доступ к экспертам рынка. Он помог разобраться, как умело адаптироваться под запросы рынка, быстро приводить гипотезы в жизнь и оперативно менять трек в зависимости от обстоятельств. Нас предупреждали, что делать выгоднее и каких ошибок можно не допустить, о возможных трудностях и запыленных местах на пути любого IT-стартапа. При этом мы не застревали на одной проблеме и существенно оптимизировали работу, так как всегда могли обратиться за советом к наставникам и закрыть запрос быстрее и эффективнее.

Благодаря совместной работе с трекерами гипотезы изначально были более реалистичные, а вложения - оправданы. Нам удалось пообщаться с инвесторами, найти партнеров среди других стартапов и получить несколько предложений для сотрудничества.

Приятно осознавать: все эти знакомства и партнерства могли бы не случиться, а столько стартапов - не быть услышанными. Но всех нас объединил ФРИИ, и мы благодарны организаторам, которые создавали комфортную среду для нашей совместной деятельности, и, конечно, той команде, которая работала непосредственно над нашим продуктом.

поделиться:
Популярные статьи
статья 2 min read Модели атрибуции - что это и какая подойдет вашему бизнесу? Рассказываем, как с помощью атрибуции бизнес может избежать лишних расходов и кратко улучшить CPA.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
статья 4 min Узнай, как на самом деле работает атрибуция На этапе, когда сквозная аналитика уже собрана и упорядочена, данные нуждаются в оценке, а бюджет - в оптимизации. В чем смысл составлять отчеты по результатам кампании, если после ничего не менять и не перераспределять рекламный бюджет на основе полученных данных? Чтобы оптимизировать работу кампании, нужно проанализировать уникальный путь, который проходит пользователь до совершения конверсии.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
мифы 2 min read Мифы атрибуции. Причем здесь Post-View модель? Чтобы не быть голословными, обратимся к первоисточнику и определимся, что такое Post-View и с чем его едят.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
аналитическая статья 5 min read Data-driven атрибуция - как понять, кому нужна, а для кого это трата времени и сил Разберемся, кому для этих целей нужны сложные модели атрибуции, а кому достаточно классической модели Last Click.
Никита ЛисицынCEO CyberBrain
digital словарь 5 min Как эффективно работать с метрикой CPC? Рассказываем, на что влияет Cost-Per-Click, когда и где применяется и как можно улучшить результаты по рекламным кампаниям за счет комплексной аналитики.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
статья 3 min read Как метрики ROI, ROMI и ROAS связаны с прибылью Кратко и наглядно рассказываем об отличиях между метриками рентабельности как в маркетинге, так и бизнесе в целом.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
статья 5 min read ROPO-аналитика: какие проблемы решает и как эффективно пользоваться этими отчетами Узнайте, как реагировать на новые методы продаж и познакомиться с потребителем завтрашнего дня.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
digital словарь 1 min read CTR: на что влияет и как рассчитать? Насколько успешно выполнил свою задачу источник трафика? Узнаете, почему без Click-Through Rate трудно отследить результативность рекламы.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
статья 5 min read Stable ID как перспективный ответ на вызов cookieless эпохи Отказ мира от cookies заставил digital-рынок искать им не менее эффективную замену. Это перспективная технология, которая явно стоит вашего внимания, если вы заинтересованы в эффективной коммуникации с пользователями в разных точках продаж.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
просто о сложном 3 min read Объединение post-view и post-click. Для кого, зачем и как это работает На рынке digital-аналитики существует тезис, что значимость объединения перфоманс и медийки преувеличена. В статье разбираемся, стоит ли вникать в этот вопрос или для достижения бизнес-результата достаточно использовать исходные данные.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
digital словарь 1 min read ТВ атрибуция как перспективный инструмент O2O маркетинга Почему рекламодателям стоит идти в эту сторону? Рассказываем, как объединить телесмотрение, post-view и post-click данные с помощью методов, лежащих в основе ТВ атрибуции, в новой статье и на канале.
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
статья 2 min read Что происходит с Web+App атрибуцией в 2023 году? В предыдущих статьях мы рассказывали об объединении данных по взаимодействиям пользователя с медийными и performance кампаниями в один путь. Более того, затронули вопрос online-to-offline маркетинга и ТВ-атрибуции. Но что, если конечное ценное действие пользователь совершает не на сайте, а в мобильном приложении? Тогда для правильного распределения вклада в итоговую конверсию потребуется обогатить уже имеющийся блок знаний app-данными.
Николайстарший веб-аналитик CyberBrain
digital словарь 1 min read CPA и ее разновидности CPL и CPO Как рассчитать, кому будут полезны и в чем отличия маркетинговых метрик
Кристина Устиноваредактор CyberBrain
Подписывайтесь на канал Мониторим рынок из первоисточников и делимся краеугольными событиями IT и digital-рынков