Эффективность рекламных каналов: как считать лиды, продажи и вклад в выручку

Здесь лежат материалы, которые помогают разложить каналы по задачам, понять, где цена лида вводит в заблуждение, как читать качество заявок, как смотреть на продажи и в какой момент пересматривать рекламный бюджет.

Если вы отвечаете за performance, аналитику, медиасплит или просто пытаетесь понять, какие источники реально приносят бизнесу деньги, добро пожаловать!

Кому полезно

• маркетологам – чтобы сравнивать каналы по лидам, продажам и выручке
• перформанс-специалистам – чтобы защищать бюджет и объяснять вклад каждого источника
• аналитикам – чтобы формировать единую картину данных из рекламных кабинетов, CRM и внутренних отчётов

Что читать и в каком порядке

Виды интернет-рекламы для бизнеса

Статья помогает понять, какие каналы работают на горячий спрос, какие расширяют охват, какие лучше подходят для лидгена, а какие поддерживают повторные касания и брендовый интерес. Теперь вы точно не будете путать задачи поиска, таргета, ретаргетинга и медийной рекламы.

Почему дешёвые лиды не дают продаж

Объясняем, почему для бизнеса цена лида не равна ценности канала, как читать качество заявок, что смотреть в CRM и как сравнивать источники. Советуем к прочтению, если у вас уже есть трафик и лиды, но нет уверенности в их пользе для продаж.

Как перераспределять рекламный бюджет между каналами

Рассказываем про сигналы для усиления или сокращения канала и что нужно проверить перед переносом бюджета.

Мифы маркетинга и аналитики. Часть 1

Разбор частых ошибок в оценке рекламы: любая аналитика полностью отражает реальность, медийка не влияет на продажи, ROI – главный и единственный показатель эффективности, а также наше любимое: надо найти лучший канал и направить туда весь бюджет.

Мифы маркетинга и аналитики. Часть 2

Продолжение первой части и разбор новых мифов: сквозная аналитика – только для больших корпораций, если реклама не дала результата за 30 дней, её можно отключать, и всемогущий ИИ на все случаи жизни.

Что смотреть дальше

Если после этой подборки вам нужно глубже разбирать вклад каналов в продажи. Следующий слой – это атрибуция, окна атрибуции, post-view и модели оценки вклада рекламы. Советуем наши материалы по сквозной аналитике, валидации данных и отчётности для маркетинга.