Виды интернет-рекламы для бизнеса: какая реклама работает в 2023 году

Рынок Digital рекламы неумолимо растет - по сравнению с 2021 годом, в 2022 показатель вырос на более чем 20%. В отчете Digital-2022 указано, что в России пользуются интернетом более 89% людей. PwC прогнозирует, что глобальный рынок рекламы в сети до 2024 года вырастет до $390,3 млрд, а среднегодовой темп составит 4,7%. Вместе с ними, все больше рекламодателей используют интернет-маркетинг как основной способ продвижения — согласно прогнозам ZenithOptimedia, интернет-реклама в России в 2023 году вырастет на 5% и составит 88,9 млрд. рублей.  

Чем больше ресурсов есть у бизнеса, тем шире его возможности в контексте маркетингового продвижения своих продуктов. Это позволяет проводить разноформатные рекламные кампании, находя наиболее рентабельные способы привлечения клиентов. Сегодня рассмотрим, какие виды интернет-рекламы существуют и как маркетологи применяют их на практике.

Виды рекламы по типу контента

• Текстовый

• Графический

• Текстово-графический

• Аудиальная реклама

• Визуальный

• Аудиовизуальная

• Статичная реклама

• Анимированная реклама

Виды рекламы по способу воздействия

Медийная реклама

Рекламные объявления демонстрируются в виде баннеров на сайтах-партнерах типа Яндекса. Они показываются в зависимости от того, что пользователь искал ранее и какие сайты посещал. Выделим несколько видов медийной рекламы.

• Растяжки
  Это баннеры, расположенные в верхней части сайта.
• Ричмедиа
  Навязчивая реклама, которая представлена в виде всплывающего окна. 
• Попандер
  Это рекламное объявление, которое открывается в новом окне под вкладкой, с которой работает пользователь. Таким образом, можно ненавязчиво презентовать лендинг с выгодным предложением.
• Баннеры-расхлопы
  Такие объявления раскрываются при наведении курсора на баннер. Если отвести курсор от баннера, он вернется в прежнее положение.
• Баннер-имитация
  Баннеры, которые всплывают в нижней части экрана, имитируя сообщения в социальных сетях аудиовизуально. 

Контекстная реклама (РРС)

Контекст — это рекламные объявления, которые отображаются как в выдаче поисковых систем, так и на сайтах-партнерах. Наиболее популярными площадками для контекстной рекламы являются Яндекс.Директ и ушедшая с российского рынка Google Ads.

Чем выше сайт в поисковой выдаче, тем большему количеству пользователей покажется рекламное объявление. Поисковая выдача, в свою очередь, это соответствующий запросу пользователя список сайтов. Чтобы занять первенствующие позиции, нужно пройти отбор в том числе по ключевым запросам, рейтингу, кликабельности и прочим критериям. Некоторые думают, что высокая ставка объявления является решающим фактором в определении места размещения, но это не так. Работает правило: чем выше общий рейтинг, тем выше объявление в поисковой выдаче.

Наиболее распространенной моделью оплаты является плата за клик, или Cost Per Click (CPC). То есть рекламодатель платит за клики по рекламным размещениям.

Также применяются такие модели оплаты, как Cost Per Mille (CPM), когда деньги списываются за количество показов объявления вне зависимости от того, сколько человек кликнуло на рекламный материал и Cost Per Action (CPA), когда оплата происходит только после совершения пользователем целевого действия (регистрации на сервисе, приобретения товара, заполнения формы и т.п.).

Таргетинговая реклама

Наряду с контекстом маркетологи прибегают к таргетированной рекламе. К примеру, она отлично подходит для продвижения в социальных сетях, поскольку платформы обладают широкими данными о пользователях. Хотя стоит признать, что в 2023 году таргетинг будет значительно уступать видеорекламе, как заявляет издательство New Commerce. Этим в том числе будет обуславливаться постепенное снижение доходов компании Meta, которая столкнулась с высокой конкуренцией со стороны TikTok, генерирующего преимущественно видеоконтент. Помимо одного миллиарда людей, которые являются активными пользователями платформы, TikTok значительно вырос в том числе как маркетинговая площадка за счет усиленного притока рекламодателей.

Реклама у инфлюенсеров

Рост популярности площадок, поощряющих видеоконтент, привел к повышению спроса на аудиовизуальную рекламу как на наиболее просматриваемый, кликабельный и лидогенерирующий формат. А соответственно — как эффективный способ привлечения трафика и новых клиентов. Также ожидается тенденция по увеличению количества рекламы от инфлюенсеров. К примеру, компания Warpoint за счет бартерных договоренностей с лидерами мнений в социальных сетях ежемесячно экономит от 100 до 200 тысяч рублей.

Нативная реклама

Нативная реклама определяется рекламными форматами, которые соответствуют форме, стилю и озвучке платформы, на которой они появляются. Она запускается либо через партнерские площадки, либо по договоренности с владельцем ресурса. Около 60% из всех опрошенных юзеров считают нативную рекламу более привлекательной, чем баннерную.

Исследование Native Ads vs Banner Ads показало, что по сравнению с медийной рекламой, нативную просматривают чаще на 53%. Кроме того, нативная реклама продемонстрировала на 18% больший прирост намерений к покупке и на 9% больше откликов на сходство с брендом, чем баннерная.

Тизерная реклама

Тизер — это баннер, содержащий в себе объявление вызывающего или шокирующего характера. Чаще всего не используется компаниями, которые дорожат своей репутацией. С их помощью продвигаются разовые товары, такие как поддельные часы, наушники, средства для похудения и прочее.

Ремаркетинг

Этот вид рекламы направлен на трафик, который покинул сайт без выполнения целевого действия. Чаще всего ретаргетинг запускается на пользователей, которые были близки к конверсии. Например, просмотрели товар, добавили в корзину, но не оплатили. 

Как правило, стоимость настройки рекламной кампании по методу ретаргетинга обходится дешевле, так как работа ведется с уже готовой базой, а следовательно — уже прогретой аудиторией. 

Программатик-реклама

Этот способ продвижения подразумевает под собой автоматическую покупку рекламы, работает по модели аукциона. В отличие от контекста, программатик-реклама сама формирует спрос. Если в первом случае важную роль играет ключевой запрос, то во втором — интересы пользователя определяются заранее. Таким образом, показывается только то объявление, которое соответствует его интересам. Настроить программатик рекламу можно как через Яндекс.Директ, так и через более специализированные площадки. Модели оплаты такие же, как и в случае с контекстной рекламой.

Крауд

Крауд продвижение товара или услуги подразумевает под собой публикацию рекламных комментариев в тематических форумах, сообществах, социальных сетях и блогах. Выделим несколько видов крауд-маркетинга.

• Комментарии с активной ссылкой
  В этом случае размещаются комментарии с ссылкой на сайт заказчика. Используются тематические форумы, соцсети, блоги, сайты формата “вопрос-ответ”.
• На сайтах-отзывах
  Размещение публикаций на сайтах-отзывах для повышения узнаваемости и улучшения репутации компании.
• Сообщение без активной ссылки
  Напоминает размещение отзывов на специализированных сайтах. В этом случае нужно найти тематический форум и упомянуть в комментариях название продукции, компании, специалиста и способ связи. 

Партнерские сети

Суть партнерских сетей заключается в том, что владелец ресурса предоставляет возможность размещать объявления на своем портале. В случае, если партнерка работает по СРА модели, то следует заранее обозначить целевое действие (переход по ссылке, заполнение формы, покупка и т.п.).

Распределение рекламы по типу размещения

Email-маркетинг

С помощью Email-рассылок можно как прогревать аудиторию, так и вести диалог с действующими или потенциальными клиентами. Согласно исследованиям компании Mailjet, представители малого и среднего бизнеса убеждены, что во время экономического спада в 2023 году среди каналов коммуникации наивысшую рентабельность обеспечит именно Email-маркетинг.

Реклама в мобильных приложениях

Объявление показывается людям внутри приложения. Оно может располагаться по краям либо разворачиваться во весь экран при совершении определенных действий. К примеру, за просмотр рекламы в приложении может быть предусмотрено вознаграждение.

Push-уведомления

Чтобы пользователь смог получить push-уведомление, он должен дать свое согласие. Такие объявления видны даже в том случае, если у человека открыта другая вкладка. Стоимость одного сообщения зависит от количества людей в базе. По данным МТС Маркетолог, пользователь увидит такое уведомление с вероятностью 90%, а процент кликабельности в 7 раз выше, чем у, допустим, email-рассылки, так как push-уведомления не попадают в спам. Когда человек кликает на уведомление, он сразу перенаправляется на целевую страницу. Взаимодействовать с клиентами можно через браузер и без установки дополнительных приложений.

Всплывающие окна

Всплывающие окна появляются на странице, которую просматривает пользователь, есть несколько видов.

• Всплывающие окна с отсрочкой (timed pop-up)
  В этом случае, всплывающее окно появляется в соответствии с заданным периодом времени. К примеру, можно настроить уведомление, которое появляется спустя 30 секунд после того, как пользователь посетит сайт.
• Окно-приветствие (entry pop-up)
  Содержит изображение и приветствие. Эффективно использовать для донесения до пользователей акционных предложений и бонусов.
• Окна-блокировщики (page-stop)
  Этот инструмент используется для того, чтобы блокировать действия пользователя до тех пор, пока он не совершит целевое действие. 
• Окно-прощание (exit pop-up)
  Когда пользователь захочет покинуть страницу, всплывающее окно попросит его остаться и ознакомиться с другими материалами.
• Всплывающее окно при клике (click pop-up)
  Окно откроется в тот момент, когда пользователь кликнет по кнопке на сайте. В окно, чаще всего, интегрируется форма, которая сподвигает человека совершить целевое действие в будущем.
• Выезжающие окна (pop-out)
  Обычно на выезжающих окнах размещают кнопку обратной связи. Такой вид всплывающих окон не скрывает контент и раздражает пользователей меньше всего.

Резюме

Для увеличения эффективности маркетинга следует продвигать продукты многоканально. Омниканальный маркетинг позволяет увеличить охват и расширить возможность взаимодействия бренда с клиентами. В отчете Harvard Business Review сказано, что привлеченные многоканальным способом клиенты тратят на 10% больше, нежели те, которые были знакомы с брендом одноканально.