Куда уходят рекламные бюджеты в 2026 году и сколько стоит привлечь клиента

Кажется, если в этом месяце вы недополучили клиентов, нужно подкрутить кампанию или попробовать новую площадку. Мысль верная, но для начала хорошо бы разобраться, что именно пошло не так.

Сегодня рынок рекламы меняется особенно быстро. Возможно, в вашем регионе подорожали показы, и прежнего бюджета уже не хватает для нужного охвата. Или сайт стал получать меньше переходов из поиска при тех же расходах на SEO.

Давайте посмотрим на ситуацию с разных сторон и найдём возможные причины.

Мы собрали четыре статьи о российском рекламном рынке:

• сколько стоит привлечение клиентов в регионах

• как крупные компании влияют на конкуренцию

• что происходит с органикой

• и куда уходят деньги при programmatic-закупке

Крупные рекламодатели увеличивают бюджеты, а показы на отдельных площадках дорожают

За январь-август 2026 года десять крупнейших рекламодателей увеличили расходы на интернет-рекламу на 59% год к году. Одновременно в исследованных кампаниях click.ru выросла стоимость тысячи показов в РСЯ и VK.

Для бизнеса с ограниченным бюджетом это означает необходимость пересчитывать ожидаемый охват и следить за стоимостью привлечения. При этом цена клика и цена продажи могут меняться по-разному – оценивать кампанию важно по конечному результату.

Как меняются рекламные бюджеты и конкуренция за клиента

При закупке programmatic-рекламы часть бюджета уходит на посредников и некачественные показы

Цена за тысячу показов не отражает всей экономики размещения. В цепочке закупки участвуют рекламные платформы и другие посредники, а часть оплаченных показов может оказаться невидимой или не пройти проверку качества.

В статье разбираем состояние российского programmatic-рынка и объясняем, какие расходы и показатели качества стоит уточнить до запуска кампании.

Что происходит с programmatic-рекламой и как контролировать закупку

Клиенты из органического поиска тоже требуют вложений

Переход из поисковой выдачи бесплатный, но бизнес оплачивает работу специалистов, контент и развитие сайта. Сегодня поисковая система отвечает пользователю прямо в выдаче и переходов становится меньше, поэтому прежние расходы, как правило, обеспечивают меньше покупателей.

Разбираем, как меняются расходы на SEO и кликабельность поисковых результатов, какую роль играют переходы из нейросетей и почему продажи через маркетплейсы тоже нужно оценивать с учётом всех затрат.

Почему клиенты из органики дорожают в 2026 году

Стоимость привлечения клиента различается по регионам

В одном городе заявка может стоить дешевле, чем в другом. Например, в исследовании click.ru за первое полугодие 2026 года клик в поиске Яндекса в Москве и области обходился примерно в 4,4 раза дороже, чем в Свердловской области.

Но если до покупки доходит меньше клиентов, бизнес в итоге тратит на продажу больше. Важно, сколько обращений конвертируется в продажи и какую прибыль они приносят.

Сравниваем рекламные расходы и стоимость привлечения по регионам, а также рассказываем, как изменились настройки геотаргетинга в Яндексе и VK.

Где в России дешевле привлекать клиентов и как изменился геотаргетинг

Больше интересных материалов

Для планирования следующего года также рекомендуем подборку «Рекламный рынок 2027: прогноз, бюджеты, стоимость рекламы».